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  1. 怎样做好广告业务发展?

怎样做好广告业务发展

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广告业务说白了就是拉广告。这是一个特种行业,也是一个充满挑战的职业。当然,一行有一行的门道,不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的,但我认为他的套路是一样的,只要大家掌握里面的精髓,看懂了这“迷踪拳”里的一招一式,大家就能在自己的行业中举一反三,触类旁通,无往而不胜。

目前拉广告赞助的市场非常大,发展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上“广告勿扰”,有的单位公然打出三防“防火防盗,防拉广告”,拉广告的人让人感到讨厌。

要做好广告业关键是战前准备,我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。

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1.首先要做好的是你对业务的熟练度,你是做广告的,那么就需要你对广告行业十分的熟悉与了解,在面对客户提问及各种刁难时不会心慌而不知所措。

2.要仔细听客户话,理解客户话语的含义,抓住客户的痛点,介绍自己产品的特点,以及你的产品能为客户带来怎样的收益,吸引客户的购买兴趣。

3.与客户交流时也要注意言语的表达,把自己想要说的表达清楚,客户能理解,这一点很重要。

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广告的范围很广,我觉得做好广告业务,主要是服务价格,作为一名14年的广告人,深知广告行业的难与哭,广告行业也是最锻炼人的,通过做广告结识各行各业的人,也学会很多不同行业的套路,把广告的没一单都当做一个新服务客户来对待,从前期的制作到后期的服务,了解客户的最基本的需求,无论客户想通过广告达到那些目的,了解了客户的需求更能既省钱解决问题,客户才能更好的跟你合作,有了长期的客户,他转介绍慢慢的把客户范围扩大化,后期的服务才是扩展业务最好的渠道,长时间不联系或是没有服务,客户容易找一些其他单位试着合作,让客户体会到被尊重的感觉,让他觉得他在你这是大客户!稳固老客户,发展新客户,这才是让广告业务发展的最根本的渠道!

首先,要明确自己从事的行业或者说你要精准你的客户。

其次,对方赞助你,也想看到你能带给他的实际效益,我觉得你要有一个好的策划和方案。而且后续的服务要跟进。

最后,你的作品,也就是说对方赞助你的活动或者剧本要厉害一些。自己要够专业

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