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1. 怎么才能在智联、赶集这类网站上选出靠谱的企业？
2. 新手如何做外贸？

怎么才能在智联、赶集这类网站上选出靠谱的企业？

看你的职业规划，

赶集是面向技工技师类别，先电话沟通，先把骗子公司屏蔽掉。面试时再看管理人员人品和公司氛围，要积极团结，不要刚愎自用。

智联面向大学生比较多，还有猎聘是高端人才的。现在boss和拉勾都是新兴招聘形式，什么公司都有。

新手如何做外贸？

外贸怎么做？我是学外贸的，也是做外贸的，有一定的发言权。

一，要有一定的英语基础。做外贸要和老外沟通，英语必不可少，虽然不要求英语水平很高，但至少能和老外沟通吧，没有沟通就没有合作，虽然可以请翻译，但是做为外贸从业者英语基础是必不可少的；

二，要具备一定的外贸知识。L/C，T/T等要知道是什么吧?海关编码是怎么回事总得知道吧？出口的流程要了解吧？所以说做外贸要具备一定的外贸知识，不过好在外贸知识是可以在实践中慢慢积累的，除了审信用证条款那些很专业的知识之外，大部分的外贸知识可以在实践中积累，但是需要一定的时间；

三. 具备有一定竞争力的供应链。做外贸不外乎就是一买一卖，赚钱价格差。所以***购方面一定要一定的优势也就是所谓的核心竞争力，要么价格便宜，要么质量好，最好是物美价廉。以前中国制造是物美价廉的代名词，现在中国制造已经不便宜了，更便宜的是越南印度等地方的产品，因为中国的人口红利在慢慢消失，产业也在不断升级，以前那些劳动密集型的商品在国际上的竞争力在逐步削弱。所以说做外贸，产品的选择和定位很关键，一定程度关系到做外贸的成败；

四. 具备一定的国际营销和国际市场开发能力。既然你觉得了做外贸，你的客户从哪里来？展会？网络？没有客户就没有订单，没有订单就没有利润。以前中国传统的额外贸营销模式是展会，闻名中外的广交会就成功办了一百多届，后来外贸的接单形式越来越多样化比如线上比如阿里巴巴，跨境电商等等。所以说营销是外贸的重中之重，生死存亡。所以说要想做外贸的朋友事先要把这个问题想清楚，再来决定是不是去做。

做外贸要具备的技能很多，先浅谈以上这个比较主要的。抛砖引玉，欢迎大家在评论区补充。

我是阿符，乐于与大家分享各种心得，欢迎大家关注我！

新手要有新思维；在开发客户方面，新手的优势在于新鲜，有冲劲；跟老外贸比起来，更容易上手新的外贸营销渠道。除了较为传统的B2B渠道，更应了解并熟悉社交媒体的运营方法，如果将外贸开发也分为三个阶段的话，如下：
1，B2B时代，给70-80后；
2，B2C时代，给80-90后；
3，社交媒体时代，给90-00后。
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谢悟空。

答曰：我的老表，外贸生意，有大有小，有国与国之间国贸，也就是对外贸易，也有个人与国外的个人进行贸易，或者是民间方式的贸易。

故，我想题主的意思是说个人或者是私人一类的外贸，而不是讲国贸大国企大公司的等对外国的贸易了。

那好，我们就说小的外贸生意。

如果一个人，家住在也境，可自由出进在两国的自由市场上，把境内的物品拉过去卖，又把境外物品背过来、拉过来到国内市场卖，也是一种外贸生意。如云南、广西和越南、缅甸的边境，就有这类似的自由外贸生意。太简单，太容易就做的，我的老表。

当然，如果你是在内地的[_a***_]，想要做外贸生意，就没有这么利便了。那就得：

1 先注册公司

2 办好各种营业证件

3 去海关等相关部门办理出口权等一系列麻烦的手续证件

4 做好报关出口和进口货物贸易等产品的一系列手续

外贸新手做外贸，用四组词来概括：学习，沟通，友好，操练。

外贸新手一定要做好勤学苦练的准备。对于外贸新手来说，外贸行业是全新的，全陌生的。需要学习的东西很多，而这些东西来源于书上，同事间的沟通，网上的信息，报纸、书刊、杂志上的等。

学习 关于外贸的操作流程和单证知识，一定要学会掌握；产品知识，要懂，最好能成为行家；客户的开发技巧，与客户沟通技巧，要掌握。

沟通 一定要跟同事保持良好的沟通，分享对外贸的感悟，可以从同事那里学到开发客户的技巧，与客户沟通的技巧，外贸的流程等。

友好 无论是跟同事，还是跟客户，都要以友好的态度去交流，沟通。在外贸中，团队的精神，对于外贸是否做得成功，做的久远，起着关键性的作用。

操练 输入大脑东西要输出，通过平台，展会挖掘客户，与客户交际沟通等，实际验证知识。也就是说，理论与实际相结合。用实际验证理论，提高自己的认知能力和实际业务能力。

以上是对提问者的回答，希望有所帮助，我是"外贸知识一点通"，欢迎大家关注留言。

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